J’ai fait énormément de rendez-vous d’inscription pendant ma carrière et je remarque que dans presque 100% des cas, les propriétaires ne sont pas bien préparés pour cette rencontre.
La plupart écoutent l’avis du courtier sur leur propriété et une seule question est “importante”…c’est quoi la commission?
En focalisant seulement sur cette question, on passe trop souvent à côté de l’essentiel!
Voici trois questions simples qui vous aideront à faire le bon choix:
1- Combien de propriétés avez-vous vendues dans la dernière année? Vous saurez alors est organisé et s’il sera disponible. Tous les courtiers organisés connaissent leurs chiffres et leur nombre de transactions sur le bout de leurs doigts. Il est important de savoir qu’au Québec, il y a environ 80% des courtiers immobiliers qui ont un 2e emploi ou qui pratiquent le métier à temps partiel. Si vous voulez un courtier disponible et expérimenté, assurez-vous qu’il ait fait au minimum vingt transactions dans la dernière année.
“La raison principale pourquoi nous n’étions pas satisfaits de notre dernier courtier, c’est qu’il ne nous donnait jamais de nouvelles…”
– Monique
2- Quel est le secteur dans lequel vous vous spécialisez? Vous ne voulez pas nécessairement choisir le courtier le plus populaire de votre secteur, mais vous voulez quelqu’un qui le connaît bien. Soit qu’il l’habite, soit qu’il y travaille.
3- Quel est votre plan de communication? La raison principale de la mauvaise satisfaction des clients est le manque de communication. Assurez-vous dès le jour 1 que votre courtier est structuré et qu’il communiquera avec vous sur une base régulière.
Assurez-vous de poser les bonnes questions et prenez le temps de vous associer à la bonne personne lorsque vous êtes prêt à acheter ou à vendre votre prochaine maison. Si après votre rencontre avec un courtier immobilier, vous souhaitez avoir un 2e avis, nous serions honorés d’avoir la possibilité de vous mettre en contact avec l’un des courtiers professionnels avec qui nous travaillons.
La décision sera la vôtre ensuite!
